Marca privada vs. Wholesale: ¿Cuáles son las ventajas del Wholesale?

Written by Javier Garcia

junio 12, 2024

Comenzar a vender en Amazon es una decisión inteligente, ya que se trata del mercado en línea más grande del mundo y te permite llegar a millones de personas. Sin embargo, una vez que empieces a definir tu estrategia de venta, deberás optar por el modelo que más te convenga. Esto nos lleva a dos de las principales alternativas: Marca privada vs Wholesale.

Si bien ambos modelos son válidos y ofrecen niveles de rentabilidad elevados, existen diferencias notables entre uno y otro. Conocerlas es fundamental para que tomes una decisión informada, pues de ello dependerá tu plan de trabajo en la plataforma de Amazon.

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Diferencias entre marca privada y Wholesale

Tanto la marca privada como el modelo Wholesale utilizan la plataforma de Amazon como vitrina para vender todo tipo productos, aprovechando su amplia base de clientes y sus diversas herramientas de gestión. Además, ambos aplican para el sistema Fulfillment by Amazon (FBA). Pero, más allá de estos puntos en común, la forma de abordar cada enfoque difiere significativamente.

Para que tengas más claro este punto, repasaremos las principales diferencias entre marca privada y Wholesale en el entorno de Amazon.

Marca privada en Amazon

El modelo de negocio que conocemos como “marca privada” se aplica cuando un vendedor adquiere productos genéricos fabricados por uno o varios proveedores, para luego agregarles una etiqueta y comercializarlos como su propia marca. De esa manera, crean una identidad de negocio propia para diferenciarse de la competencia.

Esta estrategia, que también se conoce como “private label” o “marca blanca” te proporciona la propiedad sobre los productos que adquieres. Eso significa que puedes diseñar empaques y etiquetados acordes a tu criterio y aplicar las técnicas de marketing que prefieras para promocionar tales productos.

Un buen ejemplo de marca privada es AmazonBasics, un sello distintivo de Amazon que probablemente has visto en algún momento entre los listados de la plataforma. Esta marca ofrece una amplia variedad de productos de uso diario, los cuales son fabricados por una red de fabricantes externos según los estándares de Amazon.

Ventajas:
  • Puedes personalizar los artículos que decidas vender de acuerdo a las tendencias actuales y preferencias de los clientes, ya que eres dueño de la marca.
  • Dispones de varias herramientas para diferenciarte de tus competidores.
  • Tienes mayor libertad para elaborar estrategias de marketing y publicidad.
  • Cuentas con la protección del programa de Registro de marcas de Amazon ante posibles imitadores.
Desventajas:
  • Requiere de una inversión considerable pues, además de adquirir los productos, debes crear un concepto de marca y encargarte del etiquetado.
  • No tendrás pleno control sobre la calidad de los productos, lo que podría colocarte en desventaja frente a otros vendedores.
  • Encontrar proveedores extranjeros a tu medida es un proceso complicado.
  • Posicionarte en los listados de productos requiere de tiempo.
  • El nivel de competencia es elevado, ya que hay muchos vendedores en Amazon que emplean este mismo modelo de negocio.
  • Las políticas de Amazon son más estrictas en este modelo en comparación a otras estrategias.
  • La sobrecarga de información podría resultar abrumadora.

Negocio Wholesale en Amazon

El comercio mayorista en Amazon, conocido también como Wholesale, es un modelo de negocio muy sencillo de entender, pues consiste en adquirir productos al por mayor (es decir, en grandes cantidades) y luego venderlos a compradores minoristas. Estos, a su vez, se encargarán de ofrecer los productos al cliente final.

En el negocio Wholesale tenemos a tres actores principales. La cadena inicia con los productores o fabricantes, que son las marcas que se encargan de la elaboración de los artículos. Luego está la figura del mayorista, quien adquiere grandes lotes de productos y los almacena en sus instalaciones. Por último, están los minoristas, quienes compran tales productos para comercializarlos de forma individual y a un precio más elevado.

El principal beneficio que obtienes como vendedor mayorista es que puedes acceder a productos de marcas reconocidas a bajos costos y revenderlos a un precio menor. Puedes optar por el comercio de mayoreo tradicional, o bien emplear el sistema de Amazon FBA para que el propio Amazon se encargue de almacenar, enviar y gestionar la atención al cliente de tu negocio.

Conozcamos ahora las principales ventajas del Wholesale en Amazon, además de sus posibles puntos en contra.

Ventajas
  • No tendrás que invertir grandes recursos en marketing o anuncios, pues venderás productos de marcas populares que ya existen en Amazon.
  • Los márgenes de beneficios son potencialmente elevados, debido a los bajos precios al por mayor que obtendrás por parte del fabricante.
  • Es un negocio altamente escalable, ya que puedes incrementar tus volúmenes de compras y ventas de forma progresiva.
  • Al ofrecer productos de marcas bien posicionadas, te será más fácil ganar la Buy Box y tener mayor visibilidad.
  • Los riesgos son significativamente menores, porque no dependes exclusivamente de la demanda de los compradores finales.
  • Si bien es un modelo que requiere esfuerzo (como cualquier otro), te demandará menos tiempo ponerlo en marcha, ya que no debes crear una marca nueva ni añadir etiquetas.
  • El nivel de competencia es menor que con una marca propia.
  • Puedes optar por especializarte en determinados o diversificar tu oferta, según la actualidad del mercado.
Desventajas
  • Comprar grandes lotes requiere una inversión importante, por lo que debes asegurarte de que sean productos con alta demanda.
  • Los márgenes de beneficio podrían ser menores, ya que tendrás limitaciones al momento de fijar precios superiores.
  • Debes negociar con cada proveedor el precio más conveniente y adecuarte a sus reglas para poder vender sus productos.

 

Marca privada vs Wholesale: ¿Qué estrategia debes elegir?

Ahora que conoces más a detalle los modelos de negocio de marca privada y Wholesale en Amazon, ya cuentas con varios elementos que te permitirán tomar la decisión más adecuada.

En realidad, no hay una estrategia que sea objetivamente mejor que la otra, pues la elección depende de factores como tus objetivos comerciales, el monto de inversión, el tiempo que vas a dedicarle a tu negocio, tu tolerancia al riesgo y tus propias aspiraciones como vendedor en Amazon.

Ahora bien, ¿cuál es nuestra recomendación? En Mundo Amazon creemos que la alternativa más conveniente es aquella que te permita tener un mejor control sobre tus ingresos. Esto es importante pues, a la larga, te servirá para saber a ciencia cierta cuál es tu máximo potencial de ganancias y trabajar orientado a ese objetivo.

Si ponemos ambos modelos en una balanza, veremos que la estrategia Wholesale es la que ofrece mayor estabilidad frente a la marca privada. De hecho, también supera en este indicador a otros modelos, como el dropshipping o el arbitraje en línea.

Cuando compras productos al por mayor, los precios son mucho más fijos y predecibles. Eso significa que puedes calcular tu inversión de forma precisa y tener una mejor idea de tus ingresos potenciales.

El modelo Wholesale también te permite gestionar tu inventario de forma efectiva, de ese modo, resulta poco probable que tengas problemas de desabastecimiento o tener más stock del necesario.

Estos factores -entre muchos otros- explican por qué en Mundo Amazon nos especializamos en el Wholesale como estrategia de venta en Amazon. Este modelo nos permite vender cada mes miles de unidades de productos provenientes de marcas líderes en el mercado como Microsoft, Apple, Nike, Oster, entre muchas otras.

Wholesale + Amazon FBA: Una fórmula ganadora

Si sumamos las ventajas del Wholesale en Amazon con el programa de Logística de Amazon (FBA), los resultados pueden llegar a ser simplemente increíbles.

Un emprendimiento mayorista registrado en el programa FBA funciona enviando su propio inventario a los almacenes de Amazon. Cuando un minorista realiza un pedido, la propia compañía se encargará de enviar el lote solicitado al cliente. Esta asociación trae además múltiples beneficios:

  • Tus artículos califican para envío Prime (dependiendo de tu país).
  • Amazon gestionará el servicio de atención al cliente en relación con tus productos.
  • No tendrás que preocuparte por el proceso de entrega, lo que te dará más tiempo para administrar tu negocio.
  • La gestión de devoluciones también corre por cuenta de Amazon, liberándote de esa carga operativa.
  • Tu emprendimiento puede automatizarse, pues tu proveedor preparará tu inventario y lo enviará directamente a Amazon.

Confiar la gestión de tu inventario a Amazon no es un asunto menor, pues estarás trabajando de la mano con una de la redes logísticas más sofisticadas del mundo.

Mundo Amazon, un aliado para tu emprendimiento

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