La importancia del análisis de competencia en Amazon FBA

Written by Javier Garcia

mayo 14, 2024

 

Si estás familiarizado con el servicio de Amazon FBA, seguramente sabes todo el potencial que ofrece para impulsar tu negocio de ventas. Pero hay un detalle. Y es que, así como tú, hay muchas más personas buscando posicionarse en un determinado nicho de mercado. Es allí donde surge la importancia de realizar un análisis de competencia efectivo.

Por lo tanto, antes de seleccionar a tu proveedor ideal en Amazon FBA o planificar una expansión internacional, es importante conocer qué estrategia de negocios están aplicando otras empresas de tu sector para atraer al público, a fin de identificar sus puntos fuertes y débiles. Ello te servirá como guía para tomar mejores decisiones.

Este tipo de análisis cobra especial relevancia en el mundo de Amazon Wholesale FBA, donde múltiples vendedores pugnan día a día por posicionar sus productos, y en muchos casos se dirigen a una misma base de clientes. Ante tal panorama, analizar a tus competidores es más que una ventaja, es una necesidad.

En Mundo Amazon Academy ofrecemos el entrenamiento más completo sobre Amazon FBA en español, con métodos de eCommerce orientados a lograr ventas por más de US$ 100,000. El análisis de competencia forma parte de nuestros módulos de enseñanza en línea, junto con otras estrategias que te ayudarán a potenciar tus ingresos.

 

¿Por qué es importante analizar a tu competencia en Amazon FBA?

Vender en Amazon FBA con el modelo de Wholesale supone una gran ventaja competitiva, ya que puedes diversificar tus ingresos contando con el respaldo de la mayor empresa de eCommerce del mundo. En vista de las grandes oportunidades que presenta este enfoque, son muchos los emprendedores están alojando sus tiendas online en Amazon.

A través del análisis de competencia en Amazon FBA, puedes obtener información valiosa que te servirá para crear tu propia estrategia de ventas, incluyendo aspectos como la selección de productos, ofertas y descuentos, entre otras áreas de interés.

Conoce a continuación algunas razones que explican la importancia de realizar este proceso.

Descubrir las fortalezas y debilidades de tus competidores

Es frecuente pensar que el estudio de competidores sirve para replicar lo mismo que hacen los demás. Esto no es del todo exacto. A través del análisis, puedes identificar los puntos fuertes de otros vendedores para replicarlos, pero siempre en base a tus propios objetivos.

Sin embargo, también es una oportunidad para conocer en qué áreas tus competidores se están quedando cortos, y convertir estos elementos en ventajas.

Identificar nichos de mercado rentables

El catálogo de Amazon contiene alrededor de 200 millones de artículos, de múltiples marcas y para todos los gustos. Al analizar la actividad de los vendedores, notarás que algunos nichos de mercado están saturados, mientras que otros están algo más “ocultos”, pues tienen una demanda que no ha sido cubierta, y que tienen un buen potencial de ventas.

También puedes analizar otros aspectos como los precios de tus competidores, costos de envío o reseñas de los clientes, para determinar la rentabilidad de cada nicho y ver cuáles son más favorables para tu estrategia de negocios.

Entender mejor a los clientes

El análisis de competencia en Amazon FBA no se limita a medir las fortalezas y debilidades de otros vendedores. También te ayuda a entender mejor qué es lo que buscan los clientes, qué problemas quieren resolver, cuáles son sus preocupaciones, qué les gusta, qué les disgusta y más.

También es útil para identificar cuáles son las objeciones más comunes. Así, podrás resolverlas con antelación creando descripciones de productos persuasivas, que juegan un papel fundamental en la decisión de compra.

Anticiparte a nuevas tendencias

Cada cierto tiempo, algunos artículos se ponen de moda y se empiezan a vender en todas partes. Sumarte a estas tendencias conlleva cierto riesgo, pues muchas personas ya ofrecen ese mismo artículo. Sin embargo, analizar a tu competencia a través de los indicadores de Amazon te permitirá saber cómo va evolucionando el rendimiento de ciertos productos, para anticiparte a un posible incremento de la demanda a corto plazo.

Conocer las nuevas tendencias del mercado es importante para mantenerte al tanto de los cambios de precios y las fluctuaciones estacionales. En base a ello, podrás gestionar mejor tu inventario y planificar tus ofertas y promociones.

Perfeccionar tu estrategia de marketing

Desde un punto de vista integral, toda la información que recopiles en el análisis de competencia resulta valiosa para poner en marcha una estrategia de marketing efectiva, ya que podrás optimizar tu selección de productos, colocar precios adecuados, identificar a tu público objetivo y, en resumidas cuentas, adaptarte a la dinámica de Amazon.

Tips y consejos: ¿Cómo realizar un análisis de competencia en Amazon FBA?

Si bien desde Mundo Amazon Academy te ofrecemos una guía completa sobre cómo empezar un negocio en Amazon FBA, no existe un manual de instrucciones específicas sobre cómo hacer un análisis de competencia, pues tal proceso depende en gran medida de tus necesidades y objetivos.

Sin embargo, sí podemos proporcionarte algunos consejos que te serán de mucha utilidad al momento de evaluar a otros vendedores. Estos son los más importantes:

Encuentra a tus competidores

Puede que sea una obviedad, pero no es posible analizar a tus competidores si es que no sabes quiénes son. La forma más sencilla de encontrarlos es utilizando el buscador de Amazon para escribir tus ideas de productos. Mientras más genérica sea la búsqueda, mayor será el universo de vendedores a explorar, pero a medida que estableces un nicho, puedes saber con quienes compites de forma directa.

Por ejemplo, si buscas productos de calzado, verás una enorme variedad de productos y ofertas. Si añades “para hombre”, los resultados seguirán siendo amplios, aunque algo más específicos. Pero si usas palabras clave de cola larga como “calzado de correr para hombre Nike”, tendrás mucho más claro a qué competidores analizar.

Pero hay otro detalle, y es que no vas a competir solo con productos idénticos a los tuyos, sino también con aquellos que, pese a ser distintos, ofrecen los mismos beneficios. Por ejemplo, los implementos de gimnasio como barras o mancuernas se utilizan para fortalecer los músculos, pero las bandas elásticas cumplen objetivos muy similares, por lo que deben formar parte de tu análisis.

Identifica las principales keywords

Un punto que no puedes dejar de lado es la búsqueda de las keywords o palabras clave más apropiadas para describir tus productos en Amazon, pues de ello depende en gran medida su posicionamiento en los resultados de búsqueda.

Si bien puedes monitorear de forma manual las principales keywords que emplean otros vendedores, también tienes la opción de aplicar estrategias SEO más avanzadas, utilizando herramientas disponibles en la web.

Examina los listados de tus competidores

Las listas de productos son un elemento clave en el análisis de competencia de Amazon FBA, pues a partir de estas puedes optimizar tu propia selección de productos, ya sea mejorando los títulos, añadiendo ofertas, dándoles mayor visibilidad o, en última instancia, ofreciendo artículos que tienen alta demanda y figuran en pocas listas.

Una revisión minuciosa de listados debería responder interrogantes como: ¿qué información se puede añadir? ¿cuál es el orden de los datos? ¿qué palabras clave utilizan? ¿cuál es la extensión más apropiada para cada título?, etc.

Verifica reseñas de artículos

Un indicador que te ayudará a definir tu lista de productos es la cantidad de reseñas que estos tienen en Amazon. Si notas que ciertos artículos son ofrecidos por múltiples proveedores y registran muchos comentarios por parte de los usuarios, tal vez no sea la mejor idea dar el puntapié inicial en tu negocio vendiendo lo mismo.

La razón es muy simple. Los clientes se guían en gran medida por las reseñas de otros clientes. Y si tu cuenta de Seller Central es relativamente nueva, partirás en desventaja frente a otros competidores.

Ahora bien, eso no significa que tengas que descartar tales productos por completo. A medida que empieces a posicionarte, estarás en mejores condiciones de ofrecer productos con muchas reseñas y ganar terreno en el mercado.

Supervisa los precios

Todos los clientes buscan comprar productos de calidad, pero su decisión final depende en gran medida del precio. Y con mayor razón en el caso de Amazon, donde disponen de varias alternativas. Digamos que, si un cliente ve dos artículos similares y con descripciones atractivas, lo más probable es que se decante por el que cueste menos.

Por supuesto, tu prioridad serán las ganancias. Por ello, lo más apropiado es conocer el historial de precios dentro de las categorías que te interesan, para saber si resultan viables a largo plazo. Por ejemplo, aquellos artículos con precios muy volátiles podrían no ser la mejor alternativa.

En conclusión…

El análisis de competencia de Amazon FBA no es cuestión de unos días, sino que es una estrategia que debes poner en práctica con frecuencia. Esto se debe a que el mercado está en constante movimiento, y tus competidores siempre buscarán evolucionar a través de diferentes estrategias.

Si tu objetivo es potenciar tu tienda en Amazon en el menor tiempo posible, en Mundo Amazon Academy te ofrecemos todas las herramientas que necesitas para posicionarte como un vendedor top. Te invitamos a conocer nuestras formaciones online, donde recibirás asesoría de parte de expertos para llevar a tu negocio al siguiente nivel.

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