La importancia de Keepa para analizar productos en Amazon

Written by Javier Garcia

junio 25, 2024

Elegir cuáles son los mejores productos para vender en una tienda online no depende de la intuición ni de la suerte. Las decisiones deben estar basadas en datos. Es allí donde radica la importancia de Keepa para vendedores de Amazon, una herramienta que puede ser la clave para evitar errores costosos y construir un negocio rentable.

La utilidad de esta plataforma online cobra mayor relevancia para los vendedores de Amazon FBA. Más de uno ha experimentado la desazón de comprar artículos con buen potencial de ventas, pero luego de enviarlos a un almacén de Amazon, la demanda disminuye y no logra el resultado esperado. Y es que, además de la situación actual, lo que importa son los datos históricos del producto.

Esto nos obliga a prestar atención a las herramientas de Amazon para el análisis de precios, entre las que Keepa tiene un lugar especial. A continuación, te contamos cuál es su importancia y cómo sacarle el máximo provecho.

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Software Keepa Amazon: ¿Qué es y para qué sirve?

Keepa es una plataforma online que registra el historial de precios de los productos que se comercializan en Amazon, con la finalidad de que puedas comprarlos al precio más económico posible. La herramienta está disponible como extensión del navegador de Google Chrome, pero también puedes encontrar su versión móvil en Google Play y App Store.

A través de Keepa, puedes realizar el monitoreo de precios en Amazon de hasta 4,000 millones de productos. Entre sus principales funciones, tenemos:

  • Verificar el historial de precios.
  • Configurar y gestionar alertas de precios.
  • Ver información de productos de forma más extensa.
  • Conocer la disponibilidad de cada producto.
  • Encontrar las mejores ofertas.
  • Comparar precios entre diferentes vendedores.
  • Etc.

Recuerda que la mayoría de datos que verás en Keepa estarán en formato de gráficos. Ello te permite realizar un seguimiento preciso de los precios y tendencias durante el período de tiempo que elijas. Inicialmente, la información podría resultar un poco abrumadora, pero una vez que te familiarices, podrás leer e interpretar los datos con facilidad.

En Mundo Amazon consideramos que la extensión Keepa es una de las herramientas más poderosas que puede utilizar un vendedor de Amazon.

¿Cuál es la importancia de Keepa para vendedores de Amazon?

Comprar un inventario que se venda de inmediato es uno de los grandes objetivos de cualquier vendedor de Amazon, en especial si se dedican al rubro del Wholesale. Pero, al mismo tiempo, es común verse frustrado cuando los competidores “hunden” el precio y ya no es posible vender los productos al precio deseado.

Allí es donde radica la importancia de Keepa para vendedores de Amazon, pues permite que el abastecimiento de productos sea una certeza y no una apuesta. 

En el mundo de las ventas existen tres fundamentos que debes tener en cuenta: las ganancias, el retorno de inversión (ROI) y la venta misma. Sin esta última, los dos primeros fundamentos no significarían nada. Por lo tanto, necesitas estar seguro de qué productos puedes vender y en qué cantidades.

Los gráficos de Keepa te proporcionarán información sobre el producto que elijas, incluyendo todo su historial. Saber qué ocurrió con un artículo en el pasado te dará una mejor idea sobre lo que probablemente sucederá a futuro. 

Beneficios de utilizar Keepa en tu estrategia de venta en Amazon

Entre las herramientas de Amazon para el análisis de precios, Keepa ocupa un lugar especial. Veamos algunas de las ventajas que ofrece a los vendedores.

Facilita el análisis

Si utilizas la plataforma de Amazon y haces clic sobre una oferta, obtendrás un gráfico con información detallada que te permitirá hacer un análisis de abastecimiento y ofertas. De esa forma, podrás verificar fácilmente si el artículo que estás viendo es una opción conveniente o si es necesario ajustar los precios para ser más competitivo.

Puedes obtener productos a tu medida

Entre las funciones más importantes de Keepa se encuentran sus filtros. Al utilizarlos, puedes elegir qué productos ver de acuerdo a tus preferencias y presupuesto. El potencial de esta herramienta te dará mejores probabilidades de obtener el stock más adecuado para tu negocio en Amazon.

Mejora la gestión de inventario

A través de Keepa puedes realizar un seguimiento para comprobar la disponibilidad de algún producto, ya sean propios o de tu competencia. De esa forma, evitarás quedarte sin stock o tener más productos de lo necesario. 

Contribuye al posicionamiento SEO

Al revisar la información detallada de los productos en Amazon, Keepa te permite verificar cuáles fueron las palabras clave utilizadas para posicionar sus productos. Ello te servirá como referencia para realizar tu propia estrategia SEO.

¿Existe alguna desventaja de usar Keepa?

La utilidad de Keepa para vendedores de Amazon está fuera de toda discusión. Sin embargo, la herramienta trae consigo algunos desafíos que debes tener en cuenta para evitar inconvenientes a futuro. Veamos cuáles son.

Datos en exceso

La base de datos de Keepa es tan extensa como el propio catálogo de Amazon. Si a ello le agregamos datos de diferentes categorías y largos historiales de venta, podrías sentirte un poco abrumado al comienzo. Para hacerte las cosas más fáciles, es clave que te familiarices con la función de filtrado.

Versión de pago

Si bien Keepa es una extensión de Google Chrome disponible de forma gratuita, tiene algunas limitaciones en cuando a sus funciones. Para poder acceder a todos sus beneficios, debes suscribirte a su versión de pago.

Gestión de tiempo

Las búsquedas manuales en Keepa son muy frecuentes, en especial si estás buscando oportunidades de venta sobre productos específicos. Este procedimiento podría tomarte más tiempo de lo necesario si es que no dominas del todo las funciones de la plataforma.

¿Qué información puedes ver y analizar en Keepa?

Al momento de analizar las funciones de Keepa y sus gráficos, puedes utilizar los diferentes filtros para seleccionar qué información deseas ver en pantalla. Estos son los datos más relevantes.

Productos más vendidos

La información sobre los productos más vendidos en Keepa se actualiza cada 6 horas y te permite revisar artículos por categoría. Estos datos son útiles si quieres anticiparte a los resultados que tendrá un producto de temporada respecto a años anteriores.

Lista de mejores vendedores

Cuando se trata de analizar a tu competencia, las listas de los vendedores más destacado es un asunto clave, porque puedes tomar sus estrategias como referencia para idear las tuyas. La ventaja es que Keepa ha recopilado datos de más de 100,000 de los principales vendedores de Amazon.

Árbol de categorías

La lista de categorías de Keepa cuenta con menús desplegables de subcategorías, además de enlaces directos para explorar las listas de los artículos más vendidos, según corresponda.

Seguimiento de precios

Esta sección es muy valiosa para seguir la evolución de los precios de diferentes artículos. Para ello, puedes programar alertas que te notifiquen cuando los criterios de precios cambien. De hecho, esta función también te ayudará cuando desees realizar compras personales.

Precio en Amazon

Uno de los gráficos más relevantes de Keepa te muestra el precio histórico de un producto ofrecido por Amazon.

Precio de Buy Box

Otra de las líneas gráficas representa el precio histórico de Buy Box, que te dará una mejor referencia sobre el precio que los clientes de Amazon estarán dispuestos a pagar por ese artículo

Precio de reventa

En Keepa también podrás ver los precios ofrecidos por los vendedores de FBA y FBM para productos en condiciones nuevas, incluyendo los costos de envío.

Clasificación de ventas

La clasificación de ventas de un producto es importante para determinar cuántas unidades de un artículo se venden en Amazon.

Recuento de ofertas nuevas

Muestra el número de vendedores que ofrecen un producto en condiciones nuevas.

Precios de Keepa

Hasta hace algunos años, Keepa para vendedores de Amazon era un software totalmente gratuito. Sin embargo, la compañía europea que administra la herramienta estableció un rango de precios debido a su amplio potencial.

En la actualidad, Keepa ofrece una suscripción mensual de 19 euros. Si pagas el año completo, puedes acceder a un descuento especial.

Nuestra recomendación es que, antes de suscribirte a la versión premium, te familiarices con la versión gratuita. Si bien tiene limitaciones, te será de gran ayuda si estás dando tus primeros pasos como vendedor en Amazon.

Un socio de abastecimiento

Como especialistas en Amazon FBA, sabemos que la curva de aprendizaje de Keepa puede parecer pronunciada al inicio, ya que hay decenas de filtros para usar y mucha información disponible. 

Sin embargo, a medida que conozcas la plataforma y sepas qué criterios aplicar, lograrás producir resultados que se ajusten a tus criterios de compra, lo que convertirá a Keepa en uno de tus principales socios de abastecimiento.

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