Diversificación de Productos en Amazon FBA: Ampliando tu Catálogo para Maximizar Ganancias

Written by Javier Garcia

mayo 19, 2024

Gracias a la Logística de Amazon (Amazon FBA), hoy muchos emprendedores tienen la oportunidad de tener éxito en el mundo del comercio electrónico. Ahora bien, ¿cuál es la clave para generar mejores ingresos con este modelo de negocio? En realidad, existen muchas estrategias que puedes poner en práctica, pero una que no debe faltar es la diversificación de productos.

Y es que, limitarse a enumerar algunos productos, ponerlos a la venta y sentarse a esperar no es suficiente si lo que quieres es competir en Amazon. Es verdad que algunas personas prefieren tener un catálogo pequeño para especializarse en un solo nicho. El detalle es que están perdiendo la oportunidad de llegar a un público más amplio y diverso, además de que tendrán un alcance muy limitado.

Amazon destaca, precisamente, por tener una plataforma con productos de todo tipo, de todos los precios y para todos los públicos. Es por ello que en Mundo Amazon nos decantamos por el modelo de negocio wholesale, que nos permite vender miles de productos de las más diversas marcas a nivel mundial.

¿Necesitas estrategias para escalar tu emprendimiento en Amazon FBA? En Mundo Amazon Academy ofrecemos formaciones online a cargo de expertos, en las que te diremos cómo gestionar tu negocio en línea de forma eficaz para facturar más de US$ 100,000 en ventas. Conoce más sobre nuestra membresía aquí.

¿En qué consiste el modelo de negocio wholesale?

Antes de enfocarnos en la diversificación de productos como estrategia de venta, es importante dejar claro en qué consiste el modelo de negocio al por mayor, conocido como wholesale, ya que nuestras estrategias girarán en torno a este concepto.

Probablemente has visto que muchos vendedores incursionan en Amazon con marcas propias, donde los márgenes de beneficio son altos y es uno mismo quien maneja todas las áreas del negocio. Pero este modelo requiere una inversión inicial significativa, y la gestión puede resultar un tanto compleja.

Por ese motivo, muchos vendedores están optando por el negocio mayorista o wholesale, que consiste en comprar productos en grandes cantidades -y a precios reducidos- directamente de los fabricantes, para luego venderlos directamente a minoristas o al consumidor final en la plataforma de Amazon.

Para un vendedor wholesale, contar con un catálogo amplio de productos es una ventaja, ya que le permite llegar a un público objetivo más amplio. Además, puede promover artículos de determinadas categorías de acuerdo a las tendencias del mercado o la temporada del año.

¿Cuáles son los beneficios de diversificar tus productos en Amazon FBA?

Es cierto que Amazon es reconocido como la principal empresa de comercio electrónico del mundo. Aún así, hemos observado que un buen número de vendedores abandonan la plataforma al cabo de un tiempo, al no obtener los resultados que esperaban. En respuesta, nos hemos trazado el objetivo de ayudarlos a mejorar sus cifras en el corto plazo, y la clave para ello está en la diversificación de productos.

Centrar tu estrategia en una ampliación de catálogo te puede traer múltiples beneficios. Estos son los más resaltantes:

Mayores fuentes de ingresos

Esta podría ser la ventaja más obvia. Mientras más variados sean los productos que ofreces, podrás llegar a una mayor cantidad de mercados. Ello, a su vez, te permitirá multiplicar tus fuentes de ingresos por ventas.

Alcance y visibilidad

El mercado funciona en base a la demanda. Y la posibilidad de llegar a más compradores potenciales aumenta a medida que la oferta sea más amplia y repartida entre diferentes nichos. En esa misma línea, un catálogo diversificado te permite posicionar mejor tu marca en múltiples categorías.

Clientes fidelizados

Muchos consumidores suelen tener predilección por ciertas marcas en específico. Si amplías tu catálogo con varios productos de una misma marca, es muy probable que los clientes regresen para comprar artículos adicionales, mejorando su lealtad de forma progresiva.

Ventaja competitiva

Una gama de artículos diversa supone una ventaja competitiva respecto a otros vendedores, pues aumenta tu presencia en los resultados de búsqueda, garantizando que tu negocio se mantenga relevante.

Reducción de riesgos

Si una categoría experimenta una caída en la demanda, siempre podrás compensarla con otra serie de productos, reduciendo así el riesgo de sufrir pérdidas a medida que logras adaptarte a las tendencias del mercado y el contexto económico.

Oportunidad de innovación

La diversificación de productos es una estrategia que te empujará a buscar nuevas oportunidades de negocio en nichos poco explorados o que tengan alto potencial de crecimiento. También te ayudará a identificar ofertas innovadoras para atraer a más clientes.

 

Estrategias para diversificar tu catálogo en Amazon FBA

Trabajar con la Logística de Amazon implica que el propio Amazon se encargue del empaquetado, etiquetado y envío de productos a través de su sistema WMS (Warehouse Management System). Inclusive, la compañía gestiona el servicio de atención al cliente y promociones. Ello te proporciona más libertad para elaborar una buena estrategia de ventas, que incluya la diversificación de tu catálogo.

Aquí te dejamos algunas ideas que te resultarán de mucha utilidad:

Haz un estudio del mercado

Estudiar el mercado implica descubrir qué productos tienen más demanda, cuáles serán las próximas tendencias y qué preferencias tienen los consumidores. En base a ello, puedes obtener el perfil de tu público objetivo y ofrecer productos que llamen su atención.

Si bien existen muchas herramientas en línea para analizar las tendencias de productos y el comportamiento reciente de los compradores, un buen punto de partida es la propia plataforma de Amazon. Analiza los resultados de búsqueda, los productos más vendidos por categoría, las reseñas de los clientes, entre otros datos. Así, tomarás decisiones más informadas.

Revisa comentarios y reseñas de clientes

Presta especial atención a los comentarios y las reseñas que dejan los clientes en Amazon, más aún cuando se trata de productos nuevos. Si notas que ciertos artículos tienen muchas críticas, no significa que debes descartarlos de inmediato. Por el contrario, busca información útil para identificar qué es lo que los clientes desean, y en base a ello ofrece artículos mejorados o de otras marcas.

En el caso de las reseñas positivas, aprovéchalas para ver los atributos de ciertos productos que puedes replicar en tus descripciones e imágenes.

Segmenta a tu audiencia

Amazon ofrece herramientas de análisis de datos con las que puedes obtener métricas como vistas de productos, tasas de conversión o información demográfica de los clientes. Utiliza estos comandos para buscar patrones en el comportamiento de los usuarios, y para comprender mejor qué impulsa sus decisiones de compra.

Contar con una audiencia segmentada pude ayudarte a adaptar tus estrategias de marketing, así como las promociones y ofertas de tus productos. También es un aspecto clave para fijar los precios más adecuados.

Ofrece productos complementarios

Si estás pensando en una ampliación de catálogo, considera ofrecer artículos que guarden relación o sean complementarios con aquellos productos que ya tienes en stock. Por ejemplo, si vendes calzado de running, puedes añadir toallas, camisetas transpirables, mallas, smartwatches, termos tomatodo y un largo etc.

Cuando ofreces un producto principal junto a otros complementarios, los usuarios que visitan tu tienda se verán tentados a adquirir más artículos. También estarás sacando provecho a la función “Comprados juntos con frecuencia” de Amazon para aumentar tu volumen de ventas.

Optimiza tu lista de productos

Asegúrate de que los productos de tu tienda sean fácilmente ubicables. La mejor forma de hacerlo es a través de un trabajo de optimización SEO. Consiste en realizar descripciones atractivas utilizando palabras clave relevantes, así como imágenes de buena calidad y con efectos atractivos.

Para encontrar las keywords adecuadas, puedes analizar aquellas que utilizan tus competidores, y en base a ello obtener ideas valiosas. También tienes la posibilidad de utilizar herramientas o software para investigar palabras clave. Recuerda que, más allá del volumen, la prioridad al momento de elegir las keywords que se ajusten mejor a tu producto y público objetivo.

Busca productos rentables

La elección de los productos que vas a vender en Amazon no es cuestión de azar. Es fundamental que estos ofrezcan márgenes de ganancias atractivos. Para identificar los artículos más adecuados, evalúa la rentabilidad que ofrecen, las tarifas que cobra Amazon y, principalmente, su verdadero potencial de ventas.

En este punto también entra a tallar el análisis de competencia. Al conocer con precisión cuáles son los productos más solicitados de otros vendedores, podrás desarrollar estrategias para ganar tu propia cuota de mercado.

Recibe orientación de expertos

Finalmente, pero no menos importante, está el factor de la experiencia. Dar tus primeros pasos en Amazon FBA puede ser un poco intimidante, ya que estás entrando a un terreno nuevo, lleno de funciones, herramientas y una fuerte competencia. Pero nada de eso debe ser impedimento para lograr el éxito que anhelas.

En Mundo Amazon Academy contamos con expertos dispuestos a compartir contigo las mejores estrategias comerciales para dominar Amazon FBA y lograr tu máximo potencial de ganancias. Si deseas obtener más información, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo.

 

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Puede que te guste también:

La importancia del análisis de competencia en Amazon FBA

La importancia del análisis de competencia en Amazon FBA

Descubre cómo el análisis de competencia en Amazon FBA puede ayudarte a destacar en el competitivo mercado de eCommerce. Aprende a identificar fortalezas y debilidades de tus competidores, encontrar nichos de mercado rentables y anticipar tendencias. Optimiza tu estrategia de ventas y marketing para maximizar tus ganancias en Amazon. En Mundo Amazon Academy te enseñamos cómo hacerlo.