Diccionario Mundo Amazon:
Descifra el Lenguaje del Éxito en Amazon FBA

Sumérgete en el mundo del comercio electrónico con nuestro Diccionario Mundo Amazon. Aquí encontrarás definiciones claras y concisas de las palabras y términos más importantes relacionados con Amazon FBA. Desde «Buy Box» hasta «ROI», te proporcionamos el conocimiento que necesitas para navegar con confianza en el mundo de Amazon y alcanzar tus metas de ventas en línea.

A  B  C  D  E  F  G  H  I  J  K  L  M  N  O  P  Q  R  S  T  U 

A

ASIN
[Amazon Standard Identification Number]: Es un número único que asigna Amazon a cada producto para identificarlos y agruparlos

B

BUY BOX
[Caja de compra]: Es el recuadro que aparece en el lateral derecho de las páginas de un producto. Se trata de un recurso que permite a los vendedores aumentar sus ventas. Se calcula que un 82% de las ventas de Amazon se realizan a través de esta caja de compra.

C

CYBER MONDAY

Cada año, justo después del Día de Acción de Gracias, los comercios publican multitud de ofertas, específicamente los comercios electrónicos. Esta es una fecha muy importante para los vendedores, ya que gran parte de su facturación anual se centra en los últimos meses del año. En este 2023 el Cyber Monday está pautado para el 27 de noviembre.

D

DISBURSEMENT

Son considerados los pagos que te hace amazon por las ventas que tienes. Amazon te paga por cada venta 10 días después que la orden le haya llegado al cliente para evitar cualquier reclamo o reembolso.

E

EXCESO DE INVENTARIO

Es una métrica que calcula amazon cuando tienes mucho stock de un producto que no se mueve tan rápido. Esto te perjudica en el rendimiento de tu inventario.

F

FBA

[fulfilled by amazon]: una modalidad de ventas en amazon donde el mismo amazon we encarga de almacenar tu inventario, despachar órdenes y hacer el servicio al cliente.

FBM

[fulfilled by merchant]: es la otra modalidad de ventas en amazon donde tú como vendedor te encargas de despachar las órdenes directamente al cliente final.

G

GANANCIA NETA

La ganancia neta es el resultado de restarle a tus ingresos todos los gastos, estos gastos incluyen los fees de amazon y tus gastos de operación (gastos de prep, softwares que utilices, impuestos, intereses, etc). Este es el número más importante de tu negocio, más importante incluso que el número de ventas o el monto de estas, ya que este número es el que realmente mide la rentabilidad de tu negocio.

H

HAZMAT

Los productos hazmat son aquellos que obtienen sustancias que suponen un riesgo para la salud o el medio ambiente. Estos productos deben manipularse y transportarse con especial cuidado, y requieren medidas de seguridad e infraestructuras especiales para almacenarlos. En Amazon, hay productos considerados como peligrosos o hazmat que los comerciantes de FBA pueden vender sólo si obtienen la aprobación de Amazon para ser enviados a sus almacenes. Algunos ejemplos de productos hazmat son: laca para el pelo, pintura de uñas, perfumes, etc.

I

INVENTARIO

Es un documento donde se registran todos los bienes tangibles y en existencia. Una buena gestión de inventario es imprescindible para llevar tu negocio de manera correcta, esto implica conocer cuántas unidades dispone de cada artículo, cuándo debe realizar su próximo pedido, qué artículos se venden y cuáles llevan tiempo en almacén, etc. Esto te dará un gran control sobre las operaciones de tu negocio y te ayudará a tomar decisiones basadas en la información, de modo que puedas asegurarte de que estás sacando el máximo partido a cada pedido que haces a tus proveedores.

J

JUNGLE SCOUT

Es una extensión de Amazon principalmente utilizada por quienes hacen Private Label. Sin embargo, como vendedor de Wholesale puedes utilizarlo para calcular las unidades de ventas mensuales aproximadas de un producto de acuerdo al ranking de ventas de su categoría, esto se logra a través de su Amazon Sales Estimator, la cual es una herramienta totalmente gratuita.

K

KEEPA

Esta es una herramienta que muestra el historial de precio y ranking de venta de cada producto listado en Amazon. Como vendedor, una de las cosas más importantes es saber como leer y entender toda la data disponible para poder tomar decisiones e identificar los productos ganadores. El uso de Keepa es importante ya que si bien el ranking de ventas y el precio actual en algunos casos pueden reflejar las condiciones de venta normales de un artículo, hay muchas cosas que pueden hacer que los datos actuales no reflejen las condiciones de venta futuras.

L

LTL

[Less Than Truckload]: Esta es la opción que debes seleccionar en el sistema de Amazon cuando quieres enviar pallets. Hace referencia a un envío que no es lo suficientemente grande como para llenar un camión completo. Los transportistas LTL suelen llevar varios envíos pequeños en un solo camión, en otras palabras, varios vendedores enviarán pequeñas cargas en pallets y cada uno pagará únicamente por el espacio utilizado y no por todo el camión.

M

MAP

[Minimum Advertised Price]: Existen ciertos fabricantes que tienen políticas MAP, esto quiere decir que fijan un precio de venta mínimo a sus productos, de modo que no puedes venderlos por debajo de dicho precio. Como vendedor, si no cumples con dicha medida corres el riesgo de no trabajar más con ese productor.

N

NARF

[North American Remote Fulfillment]: Es un programa mediante el cual los vendedores de Amazon Estados Unidos también pueden vender en el marketplace de México y Canadá. De modo que aunque envíes tus productos a los warehouses de Estados Unidos estos también serán elegibles para vender en México y Canadá.

O

ONLINE ARBITRAGE

Es uno de los modelos de venta que puedes aplicar como vendedor de Amazon, consiste en buscar desde tu computadora los productos a precios más bajos, en tiendas de departamentos como MARSHALLS, COSTCO, TJMAXX, etc. para luego venderlos a precios más altos en Amazon y obtener un profit.

P

PROFIT

Es la ganancia neta que obtenemos de la venta de los productos después de restarle tanto el costo de dichos productos, como los gastos operativos del negocio. Muchos se enfocan en el número de ventas cuando el número realmente importante es la ganancia por producto, es bastante común ver vendedores que tienen un número de ventas realmente alto pero que no obtienen ni $1 de ganancia. Nosotros recomendamos una ganancia mínima mayor a $2 por producto.

Q

QUARTERS Q1 Q2 Q3 Q4

Son los cuatro trimestres en los que se divide el año. Hacer cortes trimestrales es una buena manera de evaluar tus resultados y desempeño, así como organizarte y prepararte para el siguiente trimestre. Por ejemplo, el último trimestre del año (Q4) incluye festividades importantes como black friday, cyber monday y navidad, esto hace que la demanda aumente significativamente por lo cual debes prever un aumento en tu oferta para suplir esta demanda y aumentar tus beneficios.

R

ROI

[Return On Investment]: El «retorno de la inversión» es un indicador que se utiliza para calcular la rentabilidad de tu inversión. Este es uno de los indicadores más importantes a tomar en cuenta ya que nos dice cuánto vamos a ganar por cada dólar invertido, un ROI alto es una característica esencial de un producto ganador. Por ejemplo, un ROI del 40% indica que ganaremos $4 por cada $10 invertidos. Nosotros recomendamos escoger productos con un ROI mayor o igual al 30%.

T

THIRD PARTY SELLERS

Son negocios independientes que venden productos a través de una plataforma externa, en este caso Amazon. Todos nosotros somos considerados Third Party Sellers ya que vendemos productos directamente a clientes bajo el nombre de nuestros negocios/empresas.

U

UPC

[Universal Product Code]: Es un código universal y único de 12 dígitos, el cual que tiene la mayoría de los productos para poder identificarlos.

A

ASIN
[Amazon Standard Identification Number]: Es un número único que asigna Amazon a cada producto para identificarlos y agruparlos

B

BUY BOX
[Caja de compra]: Es el recuadro que aparece en el lateral derecho de las páginas de un producto. Se trata de un recurso que permite a los vendedores aumentar sus ventas. Se calcula que un 82% de las ventas de Amazon se realizan a través de esta caja de compra.

C

CYBER MONDAY

Cada año, justo después del Día de Acción de Gracias, los comercios publican multitud de ofertas, específicamente los comercios electrónicos. Esta es una fecha muy importante para los vendedores, ya que gran parte de su facturación anual se centra en los últimos meses del año. En este 2023 el Cyber Monday está pautado para el 27 de noviembre.

D

DISBURSEMENT

Son considerados los pagos que te hace amazon por las ventas que tienes. Amazon te paga por cada venta 10 días después que la orden le haya llegado al cliente para evitar cualquier reclamo o reembolso.

E

EXCESO DE INVENTARIO

Es una métrica que calcula amazon cuando tienes mucho stock de un producto que no se mueve tan rápido. Esto te perjudica en el rendimiento de tu inventario.

F

FBA

[fulfilled by amazon]: una modalidad de ventas en amazon donde el mismo amazon we encarga de almacenar tu inventario, despachar órdenes y hacer el servicio al cliente.

FBM

[fulfilled by merchant]: es la otra modalidad de ventas en amazon donde tú como vendedor te encargas de despachar las órdenes directamente al cliente final.

G

GANANCIA NETA

La ganancia neta es el resultado de restarle a tus ingresos todos los gastos, estos gastos incluyen los fees de amazon y tus gastos de operación (gastos de prep, softwares que utilices, impuestos, intereses, etc). Este es el número más importante de tu negocio, más importante incluso que el número de ventas o el monto de estas, ya que este número es el que realmente mide la rentabilidad de tu negocio.

H

HAZMAT

Los productos hazmat son aquellos que obtienen sustancias que suponen un riesgo para la salud o el medio ambiente. Estos productos deben manipularse y transportarse con especial cuidado, y requieren medidas de seguridad e infraestructuras especiales para almacenarlos. En Amazon, hay productos considerados como peligrosos o hazmat que los comerciantes de FBA pueden vender sólo si obtienen la aprobación de Amazon para ser enviados a sus almacenes. Algunos ejemplos de productos hazmat son: laca para el pelo, pintura de uñas, perfumes, etc.

I

INVENTARIO

Es un documento donde se registran todos los bienes tangibles y en existencia. Una buena gestión de inventario es imprescindible para llevar tu negocio de manera correcta, esto implica conocer cuántas unidades dispone de cada artículo, cuándo debe realizar su próximo pedido, qué artículos se venden y cuáles llevan tiempo en almacén, etc. Esto te dará un gran control sobre las operaciones de tu negocio y te ayudará a tomar decisiones basadas en la información, de modo que puedas asegurarte de que estás sacando el máximo partido a cada pedido que haces a tus proveedores.

J

JUNGLE SCOUT

Es una extensión de Amazon principalmente utilizada por quienes hacen Private Label. Sin embargo, como vendedor de Wholesale puedes utilizarlo para calcular las unidades de ventas mensuales aproximadas de un producto de acuerdo al ranking de ventas de su categoría, esto se logra a través de su Amazon Sales Estimator, la cual es una herramienta totalmente gratuita.

K

KEEPA

Esta es una herramienta que muestra el historial de precio y ranking de venta de cada producto listado en Amazon. Como vendedor, una de las cosas más importantes es saber como leer y entender toda la data disponible para poder tomar decisiones e identificar los productos ganadores. El uso de Keepa es importante ya que si bien el ranking de ventas y el precio actual en algunos casos pueden reflejar las condiciones de venta normales de un artículo, hay muchas cosas que pueden hacer que los datos actuales no reflejen las condiciones de venta futuras.

L

LTL

[Less Than Truckload]: Esta es la opción que debes seleccionar en el sistema de Amazon cuando quieres enviar pallets. Hace referencia a un envío que no es lo suficientemente grande como para llenar un camión completo. Los transportistas LTL suelen llevar varios envíos pequeños en un solo camión, en otras palabras, varios vendedores enviarán pequeñas cargas en pallets y cada uno pagará únicamente por el espacio utilizado y no por todo el camión.

M

MAP

[Minimum Advertised Price]: Existen ciertos fabricantes que tienen políticas MAP, esto quiere decir que fijan un precio de venta mínimo a sus productos, de modo que no puedes venderlos por debajo de dicho precio. Como vendedor, si no cumples con dicha medida corres el riesgo de no trabajar más con ese productor.

N

NARF

[North American Remote Fulfillment]: Es un programa mediante el cual los vendedores de Amazon Estados Unidos también pueden vender en el marketplace de México y Canadá. De modo que aunque envíes tus productos a los warehouses de Estados Unidos estos también serán elegibles para vender en México y Canadá.

O

ONLINE ARBITRAGE

Es uno de los modelos de venta que puedes aplicar como vendedor de Amazon, consiste en buscar desde tu computadora los productos a precios más bajos, en tiendas de departamentos como MARSHALLS, COSTCO, TJMAXX, etc. para luego venderlos a precios más altos en Amazon y obtener un profit.

P

PROFIT

Es la ganancia neta que obtenemos de la venta de los productos después de restarle tanto el costo de dichos productos, como los gastos operativos del negocio. Muchos se enfocan en el número de ventas cuando el número realmente importante es la ganancia por producto, es bastante común ver vendedores que tienen un número de ventas realmente alto pero que no obtienen ni $1 de ganancia. Nosotros recomendamos una ganancia mínima mayor a $2 por producto.

Q

QUARTERS Q1 Q2 Q3 Q4

Son los cuatro trimestres en los que se divide el año. Hacer cortes trimestrales es una buena manera de evaluar tus resultados y desempeño, así como organizarte y prepararte para el siguiente trimestre. Por ejemplo, el último trimestre del año (Q4) incluye festividades importantes como black friday, cyber monday y navidad, esto hace que la demanda aumente significativamente por lo cual debes prever un aumento en tu oferta para suplir esta demanda y aumentar tus beneficios.

R

ROI

[Return On Investment]: El «retorno de la inversión» es un indicador que se utiliza para calcular la rentabilidad de tu inversión. Este es uno de los indicadores más importantes a tomar en cuenta ya que nos dice cuánto vamos a ganar por cada dólar invertido, un ROI alto es una característica esencial de un producto ganador. Por ejemplo, un ROI del 40% indica que ganaremos $4 por cada $10 invertidos. Nosotros recomendamos escoger productos con un ROI mayor o igual al 30%.

T

THIRD PARTY SELLERS

Son negocios independientes que venden productos a través de una plataforma externa, en este caso Amazon. Todos nosotros somos considerados Third Party Sellers ya que vendemos productos directamente a clientes bajo el nombre de nuestros negocios/empresas.

U

UPC

[Universal Product Code]: Es un código universal y único de 12 dígitos, el cual que tiene la mayoría de los productos para poder identificarlos.