¿Cuánto cobra Amazon por vender? Descubre las tarifas y comisiones de la plataforma de ventas más grande del mundo

Written by Ennis Diaz

febrero 9, 2024

Cuanto cobra amazon por vender

Cuánto cobra Amazon por vender es un factor clave que depende del plan de ventas, la categoría del producto, la estrategia de gestión logística y otras variables. Las opciones son flexibles, lo que te permite encontrar la combinación que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos.

Por ejemplo, al registrarte en Amazon, puedes obtener la flexibilidad de vender uno o miles de productos y elegir un plan de ventas en función de tus necesidades, pudiendo cambiar de plan en cualquier momento. Además, Amazon ofrece la posibilidad de crear una tienda virtual para tu marca sin coste adicional, lo que puede ser una excelente oportunidad para impulsar tu negocio.

En este blog revisaremos las nociones básicas para vender en Amazon, tarifas y comisiones de la plataforma para formar parte de la red comercial de Amazon, que alberga a millones de clientes activos en todo el mundo, demostrando la versatilidad y el potencial de vender en Amazon, y brindando la oportunidad de llegar a una amplia audiencia.

Tarifas y Comisiones de Venta en Amazon

Amazon cobra tarifas y comisiones a los vendedores que utilizan su plataforma para vender productos. Estas tarifas se dividen en dos tipos principales: tarifas del plan de ventas y tarifas por referencia.

Plan de Ventas

  • Plan de Ventas Individual: Este plan cobra $0.99 por venta realizada. Es adecuado para vendedores que no planean vender más de 40 artículos al mes.
  • Plan de Ventas Profesional: Con un costo de $39.99 al mes, este plan es más adecuado para vendedores que planean vender más de 40 artículos al mes. Aunque tiene una tarifa mensual fija, no cobra la tarifa de $0.99 por venta.

¿Cómo puedo saber cuál es el plan de ventas adecuado para mí en Amazon?

Para determinar el plan de ventas adecuado en Amazon, es importante considerar varios factores, como el volumen de ventas previsto, la categoría de productos, los márgenes de beneficio y la estrategia logística.

Para elegir el plan ideal, se recomienda considerar el volumen de ventas esperado, ya que el Plan de Ventas Profesional puede ser más rentable si se planea vender más de 40 artículos al mes. Además, es importante evaluar los costos totales, incluidas las tarifas por referencia y otros costos adicionales, para tomar una decisión informada.

Amazon también ofrece la flexibilidad de cambiar o cancelar el plan de ventas en cualquier momento, lo que permite a los vendedores ajustar su plan según sus necesidades comerciales cambiantes.

Veámoslo en detalle:

Plan de Ventas Individual

Costo: $0.99 por venta realizada.

Adecuado para vendedores que no planean vender más de 40 artículos al mes.

Este plan es apropiado para aquellos que realizan ventas de bajo volumen, ya que se cobra una tarifa por cada venta, pero no tiene una tarifa mensual fija.

Plan de Ventas Profesional

Costo: $39.99 al mes.

Adecuado para vendedores que planean vender más de 40 artículos al mes

No cobra la tarifa de $0.99 por venta, a diferencia del Plan de Ventas Individual.

Ofrece beneficios adicionales, como la posibilidad de listar productos en lotes, reportes de pedidos, tarifas de envío personalizadas y funcionalidades especiales de listado

Tarifas por Referencia

Amazon cobra una comisión por referencia sobre cada artículo vendido. La tasa de comisión varía según la categoría del producto. Por lo general, oscila entre el 8 % y el 15 %, con comisiones mínimas en ciertas categorías.

En algunos países, como por ejemplo en Amazon México, la tarifa por referencia varía entre 8% y 20%, dependiendo de la categoría del producto. Además de la tarifa por referencia, existen otros costos asociados, como tarifas de venta adicionales y programas opcionales con cargos adicionales

Otro punto importante a evaluar, es la diferencia entre la tarifa por referencia y la tarifa mensual en Amazon. Esta radica en los conceptos que abarcan y cómo se calculan. La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon cobra por cada artículo vendido, calculado a partir del precio total de venta. Incluido el precio del producto, el costo de envío y cualquier cargo adicional.

Por otro lado, la tarifa mensual es un cargo fijo que se aplica mensualmente por el uso de la plataforma de Amazon, independientemente de la cantidad de artículos vendidos. Esta tarifa mensual puede variar según el plan de venta seleccionado, como el Plan Individual o el Plan Profesional.

Costos Adicionales

Además de las tarifas mencionadas, Amazon puede aplicar costos adicionales por el uso de programas y herramientas opcionales, como Logística de Amazon o Amazon Ads. Es fundamental comprender todas estas tarifas y comisiones al calcular el costo de vender en Amazon.

Los vendedores deben evaluar cuidadosamente estas tarifas en relación con sus márgenes de beneficio y estrategias de precios para determinar la rentabilidad de vender en la plataforma de Amazon. Las tarifas y comisiones pueden variar según la región o el país en el que se vende, por lo que es importante consultar las tarifas específicas para cada ubicación.

Calcula el costo de vender en Amazon y determina la rentabilidad de tu negocio

Para calcular el costo de vender en Amazon y determinar la rentabilidad de tu negocio, es fundamental considerar varios factores. Como el costo de los bienes vendidos, las tarifas de Amazon, los costos de envío, los gastos de marketing y otros gastos generales. A continuación, se presentan los pasos para calcular el costo y la rentabilidad:

  1. Costo de los Bienes Vendidos (COGS): Este es el costo directo de la producción o adquisición de los productos que vendes en Amazon.
  2. Tarifas de Amazon: Debes considerar las tarifas del plan de ventas (Plan Individual o Plan Profesional) y las tarifas por referencia. Que varían según la categoría de producto y la región.
  3. Costos de Envío: Incluye los costos de envío de tus productos a los clientes, así como los costos de envío de reposición de inventario a los almacenes de Amazon, si utilizas Fulfillment by Amazon (FBA).
  4. Gastos de Marketing: Considera los costos asociados con la promoción de tus productos en Amazon, como campañas publicitarias, Amazon Ads, entre otros.
  5. Otros Gastos Generales: Esto puede incluir costos operativos, impuestos, tarifas de almacenamiento, entre otros.

Al considerar estos factores, puedes determinar con precisión la rentabilidad de tu producto en Amazon. Es importante utilizar herramientas como la Calculadora de ganancias de Amazon de Amzpecty; que puede ayudarte a realizar cálculos precisos y tomar decisiones informadas sobre precios, gestión de inventario y estrategias de marketing para aumentar tus ganancias y hacer crecer tu negocio.

Analiza la rentabilidad de tus productos en Amazon a través del análisis de competidores y aumenta tus ventas

Para analizar a tus competidores en Amazon y determinar la rentabilidad de tus productos, es fundamental considerar los siguientes aspectos:

  1. Precio Competitivo: Debes analizar los precios de productos similares a los tuyos en Amazon. Esto te ayudará a establecer un precio competitivo que atraiga a los clientes sin comprometer tu rentabilidad.
  2. Costos Asociados: Considera los costos asociados a la venta de tus productos, como la adquisición y almacenamiento de inventario, publicidad, pagos de procesamiento, tarifas de Amazon, costos de envío, entre otros.
  3. Análisis de Métricas: Utiliza herramientas y métricas disponibles en Amazon, como el historial de ventas, clasificación de los más vendidos (BSR), tamaño y peso del producto, costos logísticos estimados, ventas estimadas y rentabilidad. Estas métricas te brindarán información valiosa sobre la demanda y rentabilidad de tus productos.
  4. Diferenciación: Identifica las fortalezas y debilidades de tus competidores. Busca oportunidades para diferenciar tus productos a través de la calidad, servicio al cliente, o características únicas que te permitan destacarte en el mercado.
  5. Tendencias del Mercado: Mantente al tanto de las tendencias del mercado y de los productos más vendidos en tu categoría. Esto te ayudará a identificar oportunidades y ajustar tu estrategia de precios y marketing.

Al considerar estos factores, podrás realizar un análisis exhaustivo de tus competidores en Amazon y determinar la rentabilidad de tus productos. Esto te permitirá tomar decisiones informadas sobre precios, gestión de inventario y estrategias de marketing para aumentar tus ganancias y hacer crecer tu negocio en la plataforma.

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