10 ventajas de vender productos de marcas reconocidas en Amazon

Written by Javier Garcia

junio 21, 2024

Iniciar un negocio de comercio electrónico no necesariamente implica crear una marca propia, como muchos piensan. De hecho, modelos como el Wholesale te permiten ofrecer productos ya posicionados en el mercado, obteniendo márgenes de beneficios elevados. Si quieres conocer más al respecto, te invitamos a conocer las principales ventajas de vender productos de marcas reconocidas en Amazon.

Nike, Adidas, Apple, Samsung, Oster… Son muchas las marcas que autorizan a emprendedores mayoristas la venta de sus productos en Amazon, pues así expanden su alcance y gestionan sus inventarios de manera eficiente. Si a esta estrategia añadimos el uso del programa Fullfilment by Amazon (Amazon FBA), estamos ante una oportunidad inigualable para destacar en el mundo del comercio electrónico.

En Mundo Amazon nos especializamos en el modelo de negocio Wholesale, que nos permite vender cada mes miles de artículos de marcas reconocidas en el mercado desde la plataforma de Amazon. Desde el año 2021, ponemos nuestros conocimientos a disposición de una amplia comunidad de emprendedores de habla hispana, quienes han logrado crear su propio negocio con nuestra ayuda. Ingresa aquí para conocer más sobre nuestra propuesta.

10 beneficios de vender marcas populares en Amazon

A lo largo de nuestros años de experiencia en la plataforma de Amazon, hemos podido identificar varias ventajas de vender productos de marcas reconocidas. A continuación, compartiremos contigo algunas de las más importantes.

Alto nivel de confianza y credibilidad

Posicionarte como vendedor de marca privada requiere construir una reputación sólida en base a productos propios. Este paso no será necesario al vender productos de marcas conocidas, porque estas ya se han hecho un nombre en el mercado a lo largo de los años y tienen una base de clientes sólida.

Por ejemplo, si en tu catálogo incluyes un modelo reciente de iPhone, los clientes fidelizados de Apple no necesitarán leer descripciones extensas sobre esa compañía, pues ya conocen sus ventajas competitivas y sabrán que están comprando un producto de alta calidad. Así, no estarás obligado a realizar inversiones significativas en campañas de marketing.

Márgenes de beneficio más elevados

En base al punto anterior, podemos deducir que las marcas con alto nivel de credibilidad se venden a precios mayores en comparación con productos genéricos o de marcas poco conocidas. Nombres como “Mattel”, “Sony”, entre otros, son sinónimo de calidad, y los propios compradores los asocian a precios más altos.

Este es un elemento que puede jugar a tu favor si sabes mover tus fichas, pues te da la posibilidad de fijar precios más elevados (previo análisis competitivo) y maximizar tus márgenes de ganancia.

Estrategias acordes a la demanda actual

Como la mayoría de personas que se inician en el Wholesale, probablemente optes por vender productos con alta demanda en Amazon, ya que representan menos riesgo. Pues bien, encontrar los artículos más vendidos en Amazon es relativamente fácil. De hecho, la propia plataforma te ayuda a descubrir las tendencias del mercado a través de informes y estadísticas.

También podrás acceder a otros datos de interés antes de ofrecer productos de marca al público, como los precios mayoristas y las tarifas de vendedor de Amazon. Estos datos son importantes, porque te darán mayor certeza sobre tus márgenes de ganancia.

Menos riesgo de devoluciones

Lidiar con clientes insatisfechos es parte de la experiencia de todo vendedor. Y si bien el servicio de Amazon FBA gestiona cualquier escenario de este tipo, una devolución o solicitud de reembolso implica dejar de percibir un ingreso que, en teoría, ya estaba asegurado.

Este tipo de inconveniente se minimiza de forma notable al vender productos de marcas populares, pues por lo general los compradores obtendrán exactamente lo que solicitaron. De esa manera, te evitarás los gastos operativos que implica una devolución.

No tienes que registrar una marca

Para vender productos propios en Amazon, es necesario darte de alta en Brand Registry, lo cual implica tener un nombre, un logotipo y otros elementos de propiedad intelectual. Pero si optas por vender productos de marcas existentes, no tendrás que pasar por este proceso, lo que te permitirá enfocarte 100% a las ventas. 

Listados de Amazon optimizados

Otra de las ventajas de vender productos de marcas reconocidas en Amazon es que los artículos cuentan con descripciones detalladas y precisas, y siempre van acompañados de imágenes en alta calidad. Gracias a estas características, es posible crear listados de productos atractivos que destaquen frente a la competencia.

Recuerda que obtener listados optimizados en Amazon no es algo automático, pues requiere del uso de herramientas SEO. Elementos como los títulos, viñetas y descripciones deben incluir palabras clave o “keywords” para lograr una buena tasa de visibilidad y clasificación en los resultados de búsqueda.

Recomendaciones basadas en tu historial de ventas

Aunque pueda parecer una función secundaria, el historial de ventas tiene gran relevancia en el modelo Wholesale. Y es que la plataforma mostrará a los usuarios recomendaciones de artículos basadas no solo en la demanda actual, sino también en tu historial de ventas. De ese modo, puedes especializarte en ciertos nichos de mercado y competir con vendedores más experimentados.

Recuerda que el historial es uno de los factores que determinan la posición de los productos en los resultados de búsqueda. Esto te servirá para demostrar a clientes potenciales que ofrecer artículos auténticos y confiables.

Acceso a recursos

Buena parte del contenido promocional que necesitas para vender productos de marca en Amazon son proporcionados por los mismos fabricantes. Contar con estos recursos te resultará favorable, no solo por el ahorro de dinero que implica, sino porque no tendrás que destinar demasiado tiempo a estrategias de marketing. Ese tiempo podrás dedicarlo a la administración de tu negocio.

En relación a este punto, debes tener en cuenta que las marcas son las primeras interesadas en que sus productos se vendan. Es por eso que muchas de ellas capacitan a los vendedores mayoristas para que obtengan buenos resultados en Amazon.

Presencia de reseñas

Los productos de grandes marcas disponibles en Amazon suelen tener una buena cantidad de reseñas por parte de los clientes, y la mayoría de ellas son positivas. Al comercializar esos mismos productos, te verás favorecido automáticamente por tales comentarios, ya que generan mayor confianza y aumenta las posibilidades de ventas.

Oportunidades de cross-selling y up-selling

Para tener éxito con el modelo de Wholesale, es necesario contar con un inventario de productos diversificado, ya que así podrás atender la demanda de varios tipos de clientes. Contar con un stock variado es además una oportunidad para vender productos complementarios (cross-selling) o de mayor valor (up-selling).

Por ejemplo, si un cliente va a comprar una cámara fotográfica, puedes ofrecerle que añada al carrito una batería o una tarjeta de memoria de la misma marca, o bien darle la opción de que adquiera una cámara con mejores características, lo que supone un mayor ingreso.

 

¿Cuáles son los productos de marca más vendidos en Amazon?

Una de las preguntas que se hace todo vendedor nuevo en Amazon es “¿qué vender?”. A partir de allí surgen varias alternativas. Puedes sumarte a las tendencias actuales, lo que implica competir en un mercado hasta cierto punto saturado, o bien enfocarte en categorías con menor demanda, pero con potencial de crecimiento a corto plazo.

Cualquiera sea el caso, saber cuáles son los productos de marca más vendidos en Amazon será una buena referencia al momento de definir tu nicho de mercado y tu estrategia comercial. 

Entre las categorías con mayor potencial de ventas, tenemos:

Electrónica: Smartphones, tablets, auriculares, cámaras, smartwatches, TVs.

Juguetes: Juegos de mesa, videojuegos, LEGO, muñecas, figuras de acción.

Hogar: Electrodomésticos, utensilios de cocina, artículos de limpieza, muebles.

Belleza y cuidado personal: Maquillaje, cremas, perfumes, lociones, shampoos.

Ropa y calzado: Prendas deportivas y casuales, zapatillas de running, calzado formal.

Recuerda que la lista de artículos más vendidos en Amazon se actualiza de manera frecuente. Te sugerimos utilizar las listas que elabora la propia plataforma, colocando el país en el que estará centrada tu oferta, para saber con certeza qué es lo que el público está buscando.

¿Existe algún riesgo al vender productos de marca en Amazon?

Como hemos podido observar, vender productos de marcas reconocidas en Amazon tiene grandes beneficios, pero no es algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. La compañía establece una serie de políticas con respecto a esta modalidad, y es necesario que las conozcas a detalle para evitar inconvenientes a futuro.

Si piensas vender productos de otras marcas, lo primero que debes hacer es asegurarte de contar con el permiso para venderlos. Hay marcas que prohíben que sus artículos sean comercializados por terceros, y otras que se limitan a trabajar con ciertos proveedores. Por otro lado, debes procurar que los productos que ofrezcas sean auténticos.

Una vez cuentes con la aprobación, existe una legislación de marcas registradas que debes cumplir al pie de la letra para no perder tu permiso de ventas. No es precisamente un tema complicado, pero sí debe ser una prioridad.

Dominar este modelo de negocios es crucial para lograr resultados en el menor tiempo posible. A través de nuestra formación en línea, te daremos todas las herramientas que necesitas para ser un vendedor exitoso en Amazon. ¡Únete a nuestra comunidad y haz crecer tu negocio!

 

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